Apmaksātā reklāma

LinkedIn Ads: kā plānot B2B pieteikumu pilotprojektu

Izplānojiet LinkedIn Ads testu ar vienu auditoriju un piedāvājumu. Pārbaudiet pieteikumu nonākšanu CRM un vērtējiet pārdošanas pieņemtos pieteikumus.

Vladlens Kecko · 2026-11-10 · 5 minūtes

LinkedIn Ads pilotprojektam jāatbild uz vienu jautājumu: vai konkrētā auditorija pēc atbilstoša piedāvājuma sper vērtīgu nākamo soli? Pirms tēriņiem vienojieties ar pārdošanas komandu, kā šo soli atpazīt.

1. Formulējiet pārbaudāmu uzdevumu

Izvēlieties sasniedzamu pircēju grupu ar konkrētu vajadzību. Piemēram, izdomāts noliktavas uzskaites programmas piegādātājs var piedāvāt noliktavu vadītājiem krājumu neatbilstību kontrolsarakstu. Pirmajā pārskatā nemainiet piedāvājumu, teritoriju un pieteikumu apstrādes kārtību. Atsevišķi definējiet derīgu pieteikumu, pārdošanas pieņemtu pieteikumu un darījuma iespēju.

2. Pielāgojiet formu nākamajam solim

Iebūvētai formai izvēlieties pieteikumu ģenerēšanas mērķi. LinkedIn formas instrukcijā aprakstīti lauki, privātuma politikas saite un apstiprinājuma ziņojums. Prasiet tikai informāciju, kas vajadzīga piedāvājuma nodošanai vai pieteikuma apstrādei. Iepriekš aizpildīti lauki vēl neapstiprina klienta atbilstību. Skaidri pasakiet, vai cilvēks saņems dokumentu, zvanu vai abus.

3. Pārbaudiet visu ceļu līdz CRM

Ar atļautu kontu nosūtiet testa pieteikumu Campaign Manager. Pārbaudiet, vai CRM ir viens ieraksts ar pareizo kampaņas un formas identifikatoru, atbildīgo un uzdevumu. Testa ierakstus neiekļaujiet pārdošanas atskaitēs; testa laikā neiedarbiniet īstu saziņu. Pirms palaišanas nosakiet atbildīgo par sinhronizācijas kļūdām.

4. Vērtējiet vienu pieteikumu grupu

Sagaidiet iepriekš saskaņoto apstrādes periodu. Šis ir izdomāts aprēķins, nevis tirgus cenu etalons.

Ja formas nenonāk CRM, vispirms labojiet datu pārsūtīšanu. Ja ieraksti pienāk, bet vajadzība neatbilst, izlasiet noraidījuma iemeslus un pārskatiet piedāvājumu vai auditoriju. Divas iespējas var izpētīt individuāli, bet ar tām nepietiek stabilai vidējo izmaksu aplēsei.

5. Vienojieties par lēmumu pirms palaišanas

Pierakstiet budžeta griestus, atbildīgo, pārskata datumu un pieļaujamās izmaksas par pieņemtu pieteikumu, balstoties uz sava uzņēmuma ekonomiku. Pie griestiem testu apturiet. Ar pārdošanas posmu darba lapu vienojieties, kad pieteikums kļūst par darījuma iespēju.

Mūsu B2B klientu piesaistes pakalpojums sasaista kampaņu ar CRM un pārdošanas darbu. Piesakieties bezmaksas 30 minūšu izaugsmes izvērtējumam ar dibinātājiem un saņemiet īsu rakstisku plānu ar trim prioritātēm, bez pienākuma pasūtīt ieviešanu.