Платная реклама

LinkedIn Ads: пилот для привлечения B2B-заявок

Спланируйте тест LinkedIn Ads с одной аудиторией и предложением. Проверьте передачу формы в CRM и оцените заявки, принятые отделом продаж.

Vladlens Kecko · 2026-11-10 · 5 минут

Пилот LinkedIn Ads отвечает на один вопрос: делает ли выбранная аудитория полезный следующий шаг после конкретного предложения? До запуска согласуйте с отделом продаж, как распознать этот шаг.

1. Опишите проверяемую гипотезу

Выберите доступную группу покупателей с конкретной задачей. Например, вымышленный поставщик складского ПО предлагает руководителям складов чек-лист по расхождениям в остатках. На первом этапе сохраняйте одинаковые предложение, географию и порядок обработки заявок. Разделите валидную заявку, заявку, принятую продажами, и возможность сделки.

2. Настройте форму под обещание

Для встроенной формы выберите цель привлечения лидов. Инструкция LinkedIn описывает поля, ссылку на политику конфиденциальности и сообщение после отправки. Запрашивайте данные, нужные для передачи материала или обработки заявки. Автозаполнение поля не подтверждает соответствие покупателя. Укажите, что именно получит человек: документ, звонок или оба варианта.

3. Проверьте передачу до запуска

Из разрешённого аккаунта отправьте тестовую заявку в Campaign Manager. Проверьте один CRM-объект с нужными идентификаторами кампании и формы, ответственным и задачей. Исключите тест из реальной отчётности и отключите реальную рассылку для тестовой записи. Назначьте ответственного за сбои синхронизации.

4. Считайте результат по стадиям CRM

Рассматривайте одну когорту и дождитесь согласованного срока обработки. Ниже вымышленный пример, а не рыночный ориентир.

Если формы не поступают в CRM, исправьте доставку до оценки таргетинга. Если записи поступают, но потребность не подходит, разберите причины отказа и пересмотрите предложение или аудиторию. Две возможности можно изучить вручную, но их мало для устойчивой оценки средней стоимости.

5. Определите условия решения

Зафиксируйте предел расходов, ответственного, дату проверки и допустимую цену принятой заявки исходя из своей экономики. Остановите тест при достижении предела. В таблице стадий продаж согласуйте, когда заявка становится возможностью сделки.

Наша услуга B2B-лидогенерации связывает кампанию, CRM и обработку заявок. Запишитесь на бесплатный 30-минутный разбор с основателями: получите краткий письменный план с тремя приоритетами без обязательства заказывать внедрение.