B2B klientu piesaiste Latvijā

Vienojieties, kas ir piemērots pieteikums

Vairāk kontaktu ne vienmēr nozīmē vairāk pārdošanas iespēju. Kopā ar B2B uzņēmuma īpašnieku un pārdošanas komandu nosakām, kam piedāvājums paredzēts, kādu problēmu tas risina un kādi nosacījumi jāizpilda pirms pieteikuma nodošanas pārdošanai. Tas ir īpaši svarīgi, ja pirkumu ietekmē vairāki cilvēki vai lēmuma pieņemšana ilgst mēnešus.

Ko jūs saņemat

Saskaņotais darba apjoms savieno vēstījumu, pieteikšanās ceļu un pārdošanas komandas atbildi.

• Mērķa klienta un piedāvājuma aprakstu, tostarp neatbilstošu pieteikumu pazīmes.
• Mērķlapas un formas plānu, kas iegūst pieteikuma novirzīšanai vajadzīgo informāciju.
• Kvalifikācijas kritērijus, atbildīgo personu un nākamā soļa noteikumus.
• Turpmākās komunikācijas un atskaišu plānu piemērotiem klientiem, kuri vēl nav gatavi pirkt.

Kvalifikācija praksē

Ilustratīvā B2B piemērā uzņēmums atbilst pakalpojumam un teritorijai, bet vēl jāprecizē darba apjoms. Šādu pieteikumu atzīmē kā precizējamu, nevis kā noslēgtu darījumu vai automātiski kā nederīgu kontaktu. Nošķiriet jaunus pieteikumus, kvalificētas iespējas, piedāvājumus un noslēgtus darījumus. Pirms kampaņu salīdzināšanas vai budžeta maiņas saskaņojiet definīcijas ar pārdošanas komandu.

Mārketinga un pārdošanas sadarbība

Mēs veidojam piesaistes ceļu un kvalifikācijas principus; jūsu komanda sniedz zināšanas par produktu, izvērtē darījuma atbilstību un vada pārdošanas sarunas. Līdzās piesaistes izmaksām pārskatiet saziņas mēģinājumus, zaudēto darījumu iemeslus un iestrēgušās iespējas. Garam pārdošanas ciklam vajadzīga secīga saziņa un vienots atskaites periods, nevis tūlītēju ieņēmumu garantija. Sākotnējai sarunai sagatavojiet piemērotu un nepiemērotu pieteikumu piemērus.