Платная реклама

Как подобрать ключевые слова для Google Ads: практический план

Соберите список для клиентов, которых вы можете обслужить. Оцените намерение, язык и подходящую страницу до выделения бюджета.

Arturs Rubins · 2026-10-05 · 5 минут

Подбор ключевых слов для Google Ads начинается с услуги, которую вы действительно оказываете, нужного клиента и страницы, отвечающей на его вопрос. Длинный список — ещё не стратегия. Первый полезный результат — короткий рабочий документ, объясняющий бюджет каждой группы и ожидаемый бизнес-результат.

Это руководство о выборе ключевых слов для поисковых кампаний. Для исключений используйте отдельное руководство по минус-словам.

1. Определите предложение до сбора слов

Запишите услугу, географию, признаки подходящего клиента и проверяемую конверсию. Для бухгалтерской компании это может быть ежемесячное обслуживание предприятий Латвии, а не любой поиск со словом «бухгалтерия». Спросите отдел продаж, как клиенты описывают потребность без профессиональной терминологии.

Соберите идеи из вопросов в заявках, страниц услуг и существующих поисковых данных. Не переносите персональные данные клиентов в рабочую таблицу. Отделите собственный бренд от общего спроса, чтобы результаты оставались понятными.

2. Проверьте спрос, не принимая оценки за обещания

Используйте Google Keyword Planner для идей и оценок. Сохраните настройки региона, языка и периода вместе с экспортом. Оценка поискового объёма не гарантирует показы, клики или клиентов.

Запросы Search Console помогают увидеть формулировки, по которым уже находят сайт. Это данные о вашей органической видимости, а не обо всём спросе. Не превращайте показы за неделю в выдуманную месячную частотность. При малом объёме данных выбирайте ясную релевантность и измеримый тест вместо внешне точного прогноза.

3. Разделите намерение купить и желание разобраться

Ниже — вымышленный пример бухгалтерской компании, а не измеренный спрос в Латвии.

Вопрос о цене не означает плохую заявку. Человек может активно сравнивать предложения. Объясните на странице, что влияет на расчёт и как его запросить, без обещания одной цены для всех.

4. Планируйте язык вместе с посадочной страницей

В Латвии отдельно рассматривайте латышские, русские и английские формулировки, если можете обслуживать клиентов на этих языках. Начальные идеи: «grāmatvedības pakalpojumi», «бухгалтерские услуги», «bookkeeping services». Затем проверьте реальную лексику и спрос. Это отправные точки исследования, а не подтверждённая частотность.

Буквальный перевод не гарантирует одинаковое намерение. Попросите владеющего языком специалиста проверить терминологию, объявление и процесс заявки. Объединяйте слова, для которых подходят одно объявление и одна релевантная страница; не направляйте все услуги на общую главную.

5. Осознанно выберите тип соответствия

Проверьте документацию Google о соответствии. Точное соответствие может охватывать тот же смысл или намерение, а не только одинаковый текст. Фразовое и широкое соответствие по-разному расширяют охват. Тип соответствия не заменяет анализ фактических запросов.

Для ограниченного первого теста запишите, почему выбранный охват подходит бюджету и качеству измерения. Более широкий поиск требует подходящих сигналов конверсий и регулярного контроля. Не дублируйте каждое слово во всех типах по привычке. Ведите список исключений с причинами и проверяйте, не блокирует ли он полезные сравнения услуг.

6. Заполните план запуска

Проверьте предположения в калькуляторе бюджета. Задайте бюджет теста и момент оценки до запуска, затем проверьте сбор конверсий по чек-листу аудита Google Ads.

7. Сопоставьте поиски с реальными результатами

В отчёте о поисковых запросах изучайте поиски, вызвавшие показ рекламы; отчёт не раскрывает каждый запрос. Оценивайте релевантные запросы вместе с результатами продаж.

Поиск вакансии и подходящий запрос услуги без продажи пока требуют разных решений. Исключите очевидное несоответствие; для релевантного запроса изучите страницу и работу с заявкой. Учитывайте цикл продаж, прежде чем судить по маленькой выборке. Записывайте причины изменений, чтобы в следующем месяце отличать проблему таргетинга от ошибки измерения.

Определите первые приоритеты вместе с нами

Изучите услугу управления Google Ads или запросите бесплатный аудит маркетинга. Расскажите о предложении и рынке, чтобы обсудить, что улучшить в первую очередь.