Strategy

Kas ir tirgus izpēte? Sāciet ar piecu interviju darba lapu

Plānojiet piecas klientu intervijas vienam biznesa lēmumam. Iekļauti neitrāli jautājumi, faktu tabula un mazas izlases secinājumu ierobežojumi.

Vladlens Kecko · 2026-11-07 · 6 minūtes

Tirgus izpēte ir informācijas iegūšana un izvērtēšana par klientiem un tirgu, lai pamatotu lēmumu. Tā var izmantot esošus datus un tiešu izpēti. Klienta intervija ir viena metode, nevis tirgus lieluma vai meklēšanas pieprasījuma aprēķina aizvietotājs.

Ja komanda apspriež piedāvājumu, nesaprotot pircēja izvēli, neliels interviju cikls palīdz atrast pārbaudāmus jautājumus. GOV.UK padziļināto interviju vadlīnijas iesaka izzināt īstus piemērus ar atvērtiem, neitrāliem jautājumiem. Mūsu darba lapa to piemēro vienam komerciālam lēmumam. Piecas intervijas ir pārvaldāms sākuma darbs, nevis universāli pietiekama izlase.

1. Pirms intervijas plāna pierakstiet lēmumu

Izdomātam biroju uzkopšanas uzņēmumam lēmums var būt: vai pirms cenas maiņas piedāvājumā skaidrāk aprakstīt uzraudzību un darba nodošanu? Izpētes jautājums — kas pircējam bija vajadzīgs uzticībai pēdējās pakalpojuma izvēles laikā?

Nesāciet ar “Vai klientiem patīk mūsu jaunā pakete?”. Tas aicina novērtēt jūsu ideju, nevis izprast pirkšanas procesu. Ar segmentācijas darba lapu izvēlieties grupu un pierakstiet, kādi pierādījumi varētu mainīt pašreizējo viedokli.

2. Izveidojiet dalībnieku atlases tabulu

Izvēlieties cilvēkus ar atbilstošu nesenu pieredzi. Piecu sarunu plānā varētu būt divi neseni pircēji, divi interesenti, kuri izvēlējās citu ceļu, un viens, kurš lēmumu atlika. Tas ir ieteikts pieredžu sadalījums, nevis reprezentatīva izlase.

Fiksējiet lomu, pirkšanas situāciju, aptuveno lēmuma laiku un pieredzes atbilstību. Pierakstiet, kuru skatījumu trūkst. Pieci ļoti apmierināti klienti vien neizskaidros, kāpēc piemēroti interesenti nepirka.

Saņemiet atļauju piezīmēm vai ierakstam, paskaidrojiet mērķi un ierobežojiet piekļuvi identificējamiem datiem. Dalība nenozīmē atļauju publicēt citātu vai izmantot sarunu kā atsauksmi.

3. Veidojiet īsu sarunu par pēdējo īsto lēmumu

Ar papildu jautājumiem precizējiet konkrētu gadījumu. Nepārvērtiet “Kas pietrūka?” par “Vai mūsu jaunais panelis to atrisinātu?”. Savu interpretāciju rakstiet atsevišķi no dalībnieka stāsta.

4. Veidojiet faktu tabulu, nevis pārliecinošu stāstu

Pēc sarunas fiksējiet dalībnieka kodu, novēroto problēmu, piemēru, neskaidrību un iespējamo nozīmi. Saglabājiet arī pretrunīgus stāstus, nevis izņemiet tos glītākas prezentācijas dēļ.

Izdomātā apkopojumā trīs no pieciem cilvēkiem var minēt neskaidru uzkopšanas uzraudzību, viens — piekļuvi telpām, viens — cenu. Tas nozīmē, ka šajā sarunu ciklā trīs cilvēki minēja uzraudzību. Tas nepierāda, ka tā ir prioritāte 60% tirgus vai ka jauns vēstījums palielinās pārdošanu.

5. Izvēlieties vienu atgriezenisku nākamo soli

Ja procesā tiešām ir uzraugs, sagatavojiet skaidrāku aprakstu izpildes atbildīgā pārbaudei. Ja šādas kārtības nav, reklāmas apgalvojums to neizveidos. Pozicionējuma darba lapa palīdz pārbaudīt vēstījumu pret faktiem.

Nosakiet novērojumu: vai piemēroti lasītāji saprot nodošanu, vai mainās precizējumu jautājumi un kas fiksēts nākamajos piedāvājumos. Saglabājiet auditoriju, datumus un citas izmaiņas. Sapratne vai pieteikumu skaits pats par sevi nepierāda pārdošanas pieauguma cēloni.

Rezultāts: lēmuma piezīme

Apkopojiet lēmumu, atlases trūkumus, pierādījumus, pretrunas un vienu nākamo testu. Publiskiem konkurentu faktiem izmantojiet konkurentu analīzes darba lapu. Piesakieties bezmaksas 30 minūšu izaugsmes izvērtējumam ar dibinātāju, lai saņemtu īsu rakstisku trīs prioritāšu plānu bez pienākuma nolīgt CPCInsider.