Strategy

Konkurentu analīze: no publiskiem novērojumiem līdz vienam mārketinga testam

Salīdziniet pircēja alternatīvas ar datētiem publiskiem avotiem. Nošķiriet faktus no pieņēmumiem un izvēlieties vienu pamatotu mārketinga testu.

Vladlens Kecko · 2026-11-05 · 5 minūtes

Konkurentu analīzei jāpalīdz saprast pircēja alternatīvas, nevis sakrāt svešu ierakstu attēlus. Sāciet ar vienu pirkšanas lēmumu un pabeidziet ar novērojumu tabulu, neatbildētu jautājumu un vienu pārbaudāmu uzlabojumu.

ASV Mazo uzņēmumu administrācija iesaka vērtēt konkurentus pēc piedāvājuma un tirgus segmenta, iekļaujot netiešās alternatīvas. Mūsu darba lapa piemēro šo principu pakalpojumam. Tā papildina SVID analīzi, kurā vērtē arī savus iekšējos ierobežojumus.

1. Nosakiet lēmumu un alternatīvas

Pierakstiet situāciju: “Objekta vadītājam vajadzīga paredzama apkope vienā ēkā.” Salīdziniet šai situācijai atbilstošus piegādātājus, darbu ar saviem spēkiem un atlikšanu. Pircēja esošais piegādātājs var būt būtiskāks par slavenu uzņēmumu citā tirgū.

Izvēlieties nelielu rūpīgi pārbaudāmu kopu. Norādiet teritoriju, valodu, pakalpojuma tvērumu un datumu. Ārkārtas izsaukums un plānotas apkopes līgums nav vienādi piedāvājumi.

2. Vāciet novērojamus pierādījumus

Publisks apgalvojums pierāda, ka uzņēmums to izsaka, nevis vienmēr izpilda. Aktīva reklāma neatklāj peļņu, tēriņus vai reklāmas papildu pienesumu. Vienā lapā nepieminēta iespēja vēl nenozīmē, ka uzņēmums to nepiedāvā.

Izmantojiet parastu publisku informāciju. Neuzdodieties par klientu, lai iegūtu konfidenciālus datus. Novērojumus nošķiriet no skaidrojumiem un nekopējiet citu radošos materiālus.

3. Izmēģiniet izdomātu salīdzinājumu

Visi piemēra uzņēmumi un novērojumi ir izdomāti. Tie neapraksta reālus konkurentus.

Secinājums nav kopēt A. Iespējams, pircējam pirms saziņas jāredz konkrēts darba rezultāts. Pārbaudiet šo jautājumu īstās klientu sarunās un pieteikumu ierakstos. Izdomātās rindas nedrīkst pārvērst par tirgus faktiem.

4. Izvēlieties vienu izpildāmu testu

Pieņemsim, ka jums ir apstiprināts anonimizēts atskaites piemērs, bet tas aprakstīts neskaidri. Varētu vienā atbilstošā lapā skaidrāk parādīt rezultātu un piedāvāt piemēru. Vispirms pārbaudiet precizitāti, atļaujas un izpildes iespējas.

Saglabājiet pietiekami stabilu auditoriju, piedāvājumu un pārdošanas procesu. Pierakstiet sākuma versiju, pieteikumus, atbilstošos pieteikumus un pārdošanas atsauksmes. Mārketinga uzdevumā nosakiet atbildīgo, robežas un pārskatīšanas datumu.

5. Pārbaudiet pierādījumus un lēmumu

Katrai faktiskai rindai vajadzīgs avots un datums. Nezināmu cenu vai tvērumu atzīmējiet kā nezināmu. Pajautājiet, vai atšķirība pircējam ir būtiska un vai spējat to pamatot. Izvairieties no nepierādīta solījuma būt labākajiem tirgū.

Pēc pārbaudes saglabājiet, mainiet vai apturiet testu pēc iepriekš norunātajiem kritērijiem. Pieteikumu izmaiņas pašas nepierāda lapas ietekmi: var mainīties pieprasījums, apmeklējumi vai pārdošana. Rīcību iekļaujiet 90 dienu plānā.

Pārvērtiet salīdzinājumu nākamajā solī

Apskatiet stratēģijas atbalstu vai piesakieties bezmaksas 30 minūšu izaugsmes izvērtējumam ar dibinātāju. Saņemsiet īsu rakstisku plānu ar trim prioritātēm bez pienākuma nolīgt CPCInsider.