Izaugsmes stratēģija

Kā aprēķināt reklāmas atmaksāšanās ROAS pirms budžeta palielināšanas

Aprēķiniet ROAS slieksni ar preču izmaksām, komisijām, piegādi un atgriešanām. Izmantojiet eiro piemēru un atšķiriet reklāmas ieņēmumus no peļņas.

Vladlens Kecko · 2026-09-29 · 4 minūtes

Reklāmas atmaksāšanās jeb break-even ROAS parāda, cik ieņēmumu jāiegūst, lai segtu noteiktu izmaksu kopumu. Definīcija ir svarīga: preču un reklāmas izmaksu segšana vēl nenozīmē visu uzņēmuma pastāvīgo izmaksu un peļņas mērķa segšanu.

Sāciet ar vienotu neto ieņēmumu bāzi un seguma summu pirms reklāmas. Neizvēlieties mērķi tikai tāpēc, ka citam veikalam der 3x vai 5x.

1. Definējiet ieņēmumus un salīdzināmās izmaksas

Aprēķinā un kampaņu izvērtējumā izmantojiet vienādu ieņēmumu principu. Skaidri nosakiet atlaižu, atmaksu un nodokļu uzskaiti, nevis platformas bruto pasūtījuma vērtību salīdziniet ar neto maržu. Ja vajadzīgs, lūdziet finanšu atbildīgajam apstiprināt uzņēmuma pieeju.

Uzskaitiet mainīgās pasūtījuma izpildes izmaksas: preci, maksājumu komisijas, uzņēmuma apmaksātu piegādi, iepakošanu un attiecīgās apstrādes vai atgriešanas izmaksas. Vienu atmaksu neskaitiet divreiz — gan samazinot ieņēmumus, gan pilnā apmērā pieskaitot izdevumiem.

Shopify ceļvedis skaidro maržas apgrieztās vērtības pieeju. Šeit izmantojam segumu pēc visām tabulā nosauktajām mainīgajām izmaksām, nevis tikai preces pašizmaksas maržu.

2. Izrēķiniet šo ilustratīvo pasūtījumu

Skaitļi ir mācību piemērs, nevis CPCInsider klienta rezultāts vai Latvijas tirgus etalons.

Seguma marža = (€100 − €60) / €100 = 40%.

Seguma ROAS slieksnis = 1 / 0,40 = 2,5x. Ja reklāma šim pasūtījumam maksā €40, viss €40 segums ir izmantots. Pastāvīgās izmaksas un peļņa vēl nav segtas.

Pie €30 reklāmas izmaksām ROAS ir aptuveni 3,33x un pirms pastāvīgajām izmaksām paliek €10. Reklāmas ieņēmumu efektivitāte un biznesa peļņa nav viens rādītājs.

3. Izvēlieties mērķi virs atbilstošā sliekšņa

Ja no piemēra pasūtījuma pēc reklāmas vajadzīgs €15 segums, pieļaujamās reklāmas izmaksas ir €40 − €15 = €25. Attiecīgais ROAS ir €100 / €25 = 4x. Tas ir plānošanas piemērs, nevis ieteikums visiem kontiem.

Ja segums pirms reklāmas ir nulle vai negatīvs, šajos pieņēmumos nav pozitīva reklāmas budžeta, kas labotu pasūtījuma ekonomiku. Pirms mērogošanas izvērtējiet cenu, izpildi, produktu kombināciju vai ar datiem pamatotus atkārtotos pirkumus.

4. Nokopējiet aprēķina veidni

Ja produktu maržas būtiski atšķiras, atkārtojiet aprēķinu pa grupām. Kopējais ROAS var slēpt to, ka viens produkts subsidē citu. Kad pieejami reālie atgriešanas dati, aizstājiet sākotnējo novērtējumu.

5. Salīdziniet atribūciju ar biznesa rezultātiem

Reddit jautājumā tiek vaicāts, vai iekļaut piegādi un maksājumu komisijas. Praktiski svarīgākais ir precīzi nosaukt izmaksu tvērumu.

Platformai piedēvētie ieņēmumi paši par sevi nepierāda papildu pārdošanu. Līdzās kanālu atskaitēm pārskatiet uzņēmuma kopējos ieņēmumus, piesaistes izmaksas un segumu. Atkārtotus pirkumus uzskatiet par pieņēmumu, kamēr tos nepamato jūsu klientu grupu dati. Klikšķa izmaksu plānošanai izmantojiet CPC stratēģijas ceļvedi.

Vai lielāks ROAS vienmēr ir labāks?

Ne vienmēr. Augsta attiecība pie maza budžeta var radīt mazāku kopējo segumu nekā zemāka attiecība ilgtspējīgā apjomā. Salīdziniet arī naudas plūsmu un izpildes kapacitāti.

Atrodiet nākamo pamatoto izaugsmes lēmumu

Piesakiet bezmaksas auditu, lai pārrunātu kampaņu ekonomiku un mērījumus. Mūsu biznesa izaugsmes pakalpojums savieno mārketinga prioritātes ar uzņēmuma iespējām un rezultātiem.