Strategy

A/B-тест посадочной страницы: чек-лист запуска и решения

Спланируйте A/B-тест одного изменения, проверьте распределение трафика и определите, когда по результату можно принять решение.

Vladlens Kecko · 2026-11-14 · 4 минут

A/B-тест посадочной страницы отвечает на узкий вопрос: улучшает ли конкретное изменение результат у выбранной аудитории? Если две страницы получают трафик из разных кампаний, посетители могут отличаться ещё до открытия страницы. Этот чек-лист рассчитан на эксперимент на сайте со случайным распределением. Для проверки настроек кампаний используйте руководство по экспериментам Google Ads.

1. Запишите правило принятия решения до запуска

Оставьте одно существенное различие, например число обязательных полей. Определите, кто участвует, что распределяется между вариантами и как сохраняется вариант при повторном визите. Выберите один основной показатель, например долю распределённых посетителей, от которых за оговорённый срок получена квалифицированная заявка, подтверждённая в CRM. Назначьте защитную метрику, например долю ошибок, и допустимое ухудшение. До запуска определите с аналитиком или в инструменте тестирования минимальный полезный эффект, целевую выборку и момент анализа. Если трафика не хватает, проведите диагностику или проверку удобства и зафиксируйте ограничения.

2. Проверьте весь путь для обоих вариантов

Проверьте назначение варианта, показ нужной страницы, ответ формы, событие и соответствующую запись CRM. Исключите контрольные посещения по плану измерения. В знаменателе последовательно используйте первоначальное распределение и фиксируйте сбои без исключения затронутых посетителей. Если инструмент замечает существенное расхождение между заданным и наблюдаемым распределением, проверьте маршрутизацию, назначение вариантов и сбор событий до выбора победителя. См. рекомендации Microsoft до эксперимента и во время теста.

3. Дождитесь результатов и примите решение

В гипотетическом тесте короткая форма даёт больше отправок, но разница в доле квалифицированных заявок слишком неопределённа. Отложите внедрение и зафиксируйте неопределённость. Величину эффекта, его неопределённость и пользу для бизнеса оценивайте отдельно. Если проверяете несколько вариантов или показателей, учтите множественные сравнения в анализе.

Руководство по посадочным страницам поможет выбрать проблему для теста, а услуга по аналитике и CRM — связать измерения с результатами. Запишитесь на бесплатную 30-минутную консультацию с основателем, чтобы получить короткий письменный план с тремя приоритетами.