Sabalansējiet klienta piesaistes izmaksas, aktivizāciju un klienta dzīves cikla vērtību.
Bezmaksas reģistrācija, demonstrācijas pieteikums un maksājošs konts ir dažādi posmi. Sāciet ar darbību, kas norāda, ka lietotājs saņem produkta vērtību, un savienojiet to ar kampaņas avotu, ja dati to ļauj. Pašapkalpošanās produktam un pārdošanas komandas vadītam risinājumam vajag atšķirīgus konversijas ceļus.
Kampaņām jāapraksta lietojums, ko produkts spēj nodrošināt šobrīd. Demonstrāciju apmeklējumu, izmēģinājuma aktivizāciju un maksāšanu vērtējiet pa klientu grupām; neuzskatiet visas reģistrācijas par klientiem. Pirms kanāla paplašināšanas sagatavojiet mērķa uzņēmuma profilu, ievadīšanas soļus un konta līmeņa atskaišu definīcijas.