Veidojiet stabilu pārdošanas iespēju plūsmu, ja svarīga ir kompetence, uzticība un garāks lēmuma cikls.
Konsultāciju, ārpakalpojumu un specializētu pakalpojumu uzņēmumam jāsaprot uzņēmums un problēma aiz pieteikuma. Pirms kampaņu izveides vienojieties par piemērotiem projektu veidiem, teritorijām un lēmumu pieņēmējiem. Formā savāciet būtisko kontekstu; sarežģītību un termiņus pārdošana var precizēt sarunā.
Atdaliet jaunus kontaktus, pārdošanas pieņemtas iespējas, piedāvājumus un noslēgtus darījumus. Kopā ar reklāmas izmaksām izvērtējiet atteikumu iemeslus un turpmāko saziņu. Auditā noderēs piemērotu un nepiemērotu pieteikumu piemēri, piedāvājums un esošie CRM posmi, nevis tikai vēlamais kontaktu skaits.