# Маркетинговый бюджет малого бизнеса: шаблон и пример

Составьте маркетинговый бюджет по примеру на €3000. Учтите обязательства, спрогнозируйте перерасход и решите, куда направить деньги в следующем месяце.

Canonical page: https://cpcinsider.com/ru/insights/small-business-marketing-budget/
Author: Vladlens Kecko
Published: 2026-10-17
Updated: 2026-10-17


**Полезный маркетинговый бюджет отдельно показывает утверждённый план, уже потраченные деньги и ещё не оплаченные обязательства.** Одного распределения по каналам недостаточно, чтобы понять, можете ли вы позволить себе следующую кампанию.

Этот шаблон помогает малому бизнесу планировать следующий месяц и контролировать расходы. Общие приоритеты выберите с помощью [маркетингового плана на 90 дней](https://cpcinsider.com/ru/insights/90-day-marketing-plan/). Пример на €3000 ниже вымышленный: это не рекомендуемый минимум, не цена агентства и не результат клиента.

## 1. Установите денежный предел до распределения расходов

Определите сумму обязательств, которая не поставит под угрозу зарплаты, выполнение заказов и действующие договорённости. Учитывайте сроки оплаты: поступление от клиента через 60 дней не оплатит счёт, срок которого наступает на следующей неделе. Согласуйте предел с ответственным за финансы.

Запишите одну цель месяца, например проверку спроса на конкретную услугу. Укажите, кто подготовит материалы и обработает заявки. Покупка внимания без возможности отвечать клиентам может создать дополнительную операционную проблему.

Не копируйте универсальный процент от выручки. Запуск, сезонный бизнес и устоявшаяся сервисная компания имеют разные ограничения. Используйте собственную исходную ситуацию и явно обозначайте неопределённые допущения.

## 2. Соберите затраты до выбора каналов

Разделите размещение рекламы, управление, производство материалов, работу с сайтом, измерения и инструменты. Рядом с денежными расходами учитывайте часы команды: отсутствие внешнего счёта не делает работу бесплатной. Отделите разовую настройку от регулярной работы и уточните состав каждого счёта поставщика, чтобы избежать двойного учёта.

[Руководство правительства Австралии по маркетинговому плану](https://business.gov.au/planning/business-plans/develop-your-marketing-plan) связывает цели, активности и бюджет. Здесь мы превращаем этот принцип в строку для каждой задачи с ответственным и пределом расходов. Это рабочая таблица, а не обязательная бухгалтерская форма.

Согласуйте с финансовым ответственным единый подход к учёту налогов. Если сроки оплаты отличаются от периода выполнения работ, ведите отдельный денежный календарь.

## 3. Скопируйте таблицу месячного бюджета

Вымышленная компания утверждает предел €3000 и проверяет расходы в середине месяца. «Неоплаченные обязательства» — уже согласованные работы или расходы. «Оценка остатка» — дополнительные необходимые работы, по которым обязательства ещё не приняты. Не включайте один счёт в обе колонки.

| Активность | Утверждено | Потрачено | Неоплаченные обязательства | Оценка остатка | Прогноз итого | Выше / ниже плана |
| --- | ---: | ---: | ---: | ---: | ---: | ---: |
| Поисковая реклама | €1200 | €800 | €0 | €500 | €1300 | +€100 |
| Управление кампаниями | €500 | €0 | €500 | €0 | €500 | €0 |
| Рекламные материалы | €350 | €200 | €100 | €50 | €350 | €0 |
| Работа с посадочной страницей | €400 | €200 | €200 | €0 | €400 | €0 |
| Измерения и инструменты | €250 | €100 | €100 | €50 | €250 | €0 |
| Нераспределённый резерв | €300 | €0 | €0 | €0 | €0 | −€300 |
| Всего | €3000 | €1300 | €900 | €600 | €2800 | −€200 |

**Прогноз итого = потрачено + неоплаченные обязательства + оценка остатка. Отклонение = прогноз итого − утверждено.** Положительное отклонение означает превышение по строке. Отрицательное показывает запас, но не даёт автоматического разрешения тратить больше.

Хотя потрачено только €1300, ожидаемый итог составляет €2800. Запас прогноза — €200, а не €1700 для нового эксперимента. Поисковая реклама превышает исходное распределение на €100: ответственный должен утвердить использование части резерва или сократить будущие расходы.

[Правительственное руководство по бюджету](https://business.gov.au/finance/financial-tools-and-templates/create-a-budget) различает план расходов и прогноз на основе текущей информации. Сохраните утверждённую колонку и обновляйте прогноз: переписывание плана скроет отклонение, которое нужно объяснить.

## 4. Привяжите к каждой строке решение

Рядом с финансовой таблицей укажите ответственного, цель, доказательства и дату проверки. [Руководство по CPC, CPA и CAC](https://cpcinsider.com/ru/insights/cpc-cpa-cac-differences/) поможет отделить стоимость клика от полных затрат привлечения клиента. Сравнивайте периоды с одинаковым составом затрат.

| Ситуация | Что проверить | Возможное решение |
| --- | --- | --- |
| Дешёвые заявки, но продажи принимают мало | Причины отказа и последующий контакт | Исправить квалификацию до роста расходов |
| Хорошие клиентские результаты, неясные измерения | Записи CRM и пропущенные источники | Сначала выделить ресурс на измерения |
| Канал выглядит успешным после трёх заявок | Размер выборки и цикл продаж | Продолжить ограниченный тест без крупного перераспределения |
| Прогноз превышает денежный предел | Обязательства и условия отмены | Сократить необязательные будущие работы или получить согласование |
| Нет исполнителя для новой кампании | Доступные часы и зависимости | Отложить кампанию вместо неиспользуемого рекламного лимита |

Это вопросы для оценки, а не автоматические правила остановки. Выбирайте пороги с учётом экономики и цикла продаж. Полезному эксперименту нужны один вопрос, допустимый предел расходов, ответственный и дата проверки, а не обязательный процент общего бюджета.

## 5. Проверяйте еженедельно и обновляйте прогноз следующего месяца

Быстро устраняйте проблемы исполнения; раз в неделю обновляйте фактические расходы, обязательства и оценку остатка. Для решений о результативности дайте заявкам время стать клиентами. Сравнивайте группы клиентов одного периода привлечения, а не делите расходы этой недели на клиентов, привлечённых несколько месяцев назад.

В конце месяца объясните отклонения, перенесите неоплаченные обязательства и отделите повторно используемую настройку от текущих работ. Решите, что сохранить, исправить, протестировать или остановить. [Еженедельный маркетинговый отчёт](https://cpcinsider.com/ru/insights/weekly-marketing-scorecard/) помогает оценить ситуацию, а бюджетная таблица фиксирует стоимость принятого решения.

## Перед утверждением следующего месяца

- Согласуйте денежный предел и даты оплаты с финансовым ответственным.
- Учтите рекламу, производство, управление, инструменты и загрузку команды.
- Проверьте, что каждое обязательство посчитано один раз.
- Отделите утверждённый план от актуального прогноза.
- Свяжите крупные расходы с ответственным и полезным решением.
- До масштабирования проверьте возможности продаж и созревшие результаты.
- Запишите, кто одобрил использование резерва или увеличение расходов.

### Сколько малому бизнесу тратить на маркетинг?

Эта таблица не устанавливает единственно правильную сумму. Начните с доступных денег, проверяемой цели и ресурсов для выполнения теста. Если они не сходятся, сократите объём задачи, а не придумывайте обещание выручки.

### Нужно ли потратить весь резерв?

Нет. Он может остаться неиспользованным. Выделяйте резерв только на конкретную согласованную задачу после проверки итогового прогноза и сроков оплаты.

## Превратите бюджет в практическое решение о росте

Наша [работа над стратегией](https://cpcinsider.com/ru/services/strategy/) связывает приоритеты, бюджет и ответственность. [Запишитесь на бесплатный 30-минутный разбор роста с основателями](https://cpcinsider.com/ru/#audit): обсудим главное ограничение и подготовим короткий письменный план из трёх приоритетов без обязательства нанимать CPCInsider. Объём внедрения согласуется отдельно.