# LinkedIn Ads: пилот для привлечения B2B-заявок

Спланируйте тест LinkedIn Ads с одной аудиторией и предложением. Проверьте передачу формы в CRM и оцените заявки, принятые отделом продаж.

Canonical page: https://cpcinsider.com/ru/insights/linkedin-ads-b2b-pilot/
Author: Vladlens Kecko
Published: 2026-11-10
Updated: 2026-11-10


Пилот LinkedIn Ads отвечает на один вопрос: делает ли выбранная аудитория полезный следующий шаг после конкретного предложения? До запуска согласуйте с отделом продаж, как распознать этот шаг.

## 1. Опишите проверяемую гипотезу
Выберите доступную группу покупателей с конкретной задачей. Например, вымышленный поставщик складского ПО предлагает руководителям складов чек-лист по расхождениям в остатках. На первом этапе сохраняйте одинаковые предложение, географию и порядок обработки заявок. Разделите валидную заявку, заявку, принятую продажами, и возможность сделки.

## 2. Настройте форму под обещание
Для встроенной формы выберите цель привлечения лидов. [Инструкция LinkedIn](https://www.linkedin.com/help/lms/answer/a427102/create-lead-gen-forms?lang=en) описывает поля, ссылку на политику конфиденциальности и сообщение после отправки. Запрашивайте данные, нужные для передачи материала или обработки заявки. Автозаполнение поля не подтверждает соответствие покупателя. Укажите, что именно получит человек: документ, звонок или оба варианта.

## 3. Проверьте передачу до запуска
Из разрешённого аккаунта [отправьте тестовую заявку в Campaign Manager](https://www.linkedin.com/help/sales-navigator/answer/a420737). Проверьте один CRM-объект с нужными идентификаторами кампании и формы, ответственным и задачей. Исключите тест из реальной отчётности и отключите реальную рассылку для тестовой записи. Назначьте ответственного за сбои синхронизации.

## 4. Считайте результат по стадиям CRM
Рассматривайте одну когорту и дождитесь согласованного срока обработки. Ниже вымышленный пример, а не рыночный ориентир.

| Стадия | Количество | Цена результата при расходе 480 € |
| --- | --- | --- |
| Отправлено форм | 12 | 40 € |
| Принято продажами | 4 | 120 € |
| Открыто возможностей сделки | 2 | 240 € |

Если формы не поступают в CRM, исправьте доставку до оценки таргетинга. Если записи поступают, но потребность не подходит, разберите причины отказа и пересмотрите предложение или аудиторию. Две возможности можно изучить вручную, но их мало для устойчивой оценки средней стоимости.

## 5. Определите условия решения
Зафиксируйте предел расходов, ответственного, дату проверки и допустимую цену принятой заявки исходя из своей экономики. Остановите тест при достижении предела. В [таблице стадий продаж](https://cpcinsider.com/ru/insights/sales-pipeline-stages/) согласуйте, когда заявка становится возможностью сделки.

Наша [услуга B2B-лидогенерации](https://cpcinsider.com/ru/services/b2b-lead-generation/) связывает кампанию, CRM и обработку заявок. [Запишитесь на бесплатный 30-минутный разбор с основателями](https://cpcinsider.com/ru/#audit): получите краткий письменный план с тремя приоритетами без обязательства заказывать внедрение.