# Как сравнить стоимость управления Google Ads: пример расчёта

Сравните затраты на штат, агентство и совместную работу с Google Ads. Пример расчёта и бесплатная таблица помогут учесть рекламу, время команды и оплату услуг.

Canonical page: https://cpcinsider.com/ru/insights/google-ads-management-cost-comparison/
Author: Arturs Rubins
Published: 2026-10-12
Updated: 2026-10-12


Сравнивайте стоимость управления Google Ads при одинаковом объёме задач и периоде. Отделите рекламный бюджет от расходов на управление и включите работу, которая остаётся внутри компании после привлечения агентства. Самая низкая оплата услуг не гарантирует самую высокую прибыль.

Сооснователь CPCInsider [Артурс Рубинс](https://cpcinsider.com/ru/about/#arturs-rubins) ранее работал в Google и консультировал крупных европейских рекламодателей. Этот расчёт дополняет [руководство по выбору штата, агентства или совместной модели](https://cpcinsider.com/ru/insights/google-ads-in-house-or-agency/).

## 1. Зафиксируйте одинаковый объём задач

Перечислите кампании, страны, языки, страницы, отслеживание, материалы, отчётность и обратную связь от продаж. Письменно уточните включённые услуги, дополнительные работы и обязанности вашей команды. Управление только кампаниями нельзя напрямую сравнивать с полным сопровождением пути клиента.

Используйте одну валюту и одинаковый подход к налогам. Период должен учитывать настройку и цикл продаж. Шесть месяцев в примере не означают обязательный срок договора. Время существующего сотрудника может не увеличивать денежные выплаты, но отвлекает его от других задач.

## 2. Заполните таблицу затрат

[Скачайте бесплатную CSV-таблицу](https://cpcinsider.com/downloads/google-ads-management-cost-comparison-ru.csv). Введите подтверждённые суммы. Пустое поле означает неизвестную стоимость, а ноль — действительно отсутствующий расход. Рассчитайте итоги в Excel или Google Sheets.

| Статья | Штат | Агентство | Совместная модель |
| --- | --- | --- | --- |
| Управление кампаниями | Часы × полная стоимость часа сотрудника | Оплата услуг | Оплата специалиста |
| Внутренняя координация | Согласования и данные продаж | Согласования и связь с подрядчиком | Передача задач между сторонами |
| Другие работы и инструменты | Ещё не учтённые расходы | Работы вне предложения | Пробелы в распределении задач |
| Первичная настройка | Разовые расходы ÷ месяцы | Разовые расходы ÷ месяцы | Разовые расходы ÷ месяцы |

Месячные операционные затраты = управление + координация + другие работы и инструменты + настройка ÷ месяцы. Не считайте одни часы или включённые лицензии дважды. Рекламный бюджет укажите отдельно. Google [требует прозрачности](https://support.google.com/adspolicy/answer/16489093?hl=en) в раскрытии платы за управление и отделении рекламных затрат Google от оплаты подрядчика.

## 3. Точный пример расчёта

Все числа вымышлены для демонстрации. Это не цены CPCInsider, ориентиры зарплат или прогноз результатов. Суммы в EUR с одинаковым подходом к налогам; период — шесть месяцев.

| Статья | Штат | Агентство | Совместная модель |
| --- | ---: | ---: | ---: |
| Управление в месяц | 1 000 | 900 | 600 |
| Координация в месяц | 100 | 200 | 400 |
| Другие работы и инструменты в месяц | 150 | 150 | 150 |
| Разовая настройка | 600 | 600 | 600 |
| Настройка в расчёте на месяц: 600 ÷ 6 | 100 | 100 | 100 |
| Операционные затраты в месяц | 1 350 | 1 350 | 1 250 |
| Отдельный рекламный бюджет в месяц | 3 000 | 3 000 | 3 000 |
| Общие затраты за шесть месяцев | 26 100 | 26 100 | 25 500 |

Не добавляйте настройку повторно: в месячный итог входит её распределённая часть. Совместная модель здесь экономит 100 EUR в месяц до учёта разницы в результатах. Это не доказывает, что она привлечёт больше клиентов.

## 4. Сопоставьте расходы с результатами

Фиксируйте принятые заявки, новых клиентов и маржинальный доход до маркетинговых затрат. Используйте одинаковые определения и учитывайте задержку продаж. Стоимость привлечения клиента = относящиеся к нему рекламные и операционные расходы ÷ число привлечённых клиентов. Если атрибуция или число клиентов неизвестны, отметьте результат как недоступный.

Отдельный условный порог: модель, которая дороже на 300 EUR в месяц, должна приносить трёх дополнительных клиентов с маржинальным доходом 100 EUR каждый при неизменных прочих расходах. Это расчёт безубыточности, а не прогноз роста.

## 5. Зафиксируйте ответственность и выход

Сохраните администратора под контролем бизнеса и предоставляйте подходящий доступ вместо передачи паролей. Изучите [уровни доступа Google Ads](https://support.google.com/google-ads/answer/9978556?hl=en). Назначьте ответственных за отслеживание, бюджет и страницы. Согласуйте сохранение доступа к истории аккаунта и отчётам при завершении сотрудничества.

Запишите выбранную модель, объём работ, неизвестные расходы, ответственных и дату пересмотра. При смене подрядчика используйте [список передачи аккаунта](https://cpcinsider.com/ru/insights/google-ads-agency-handover-checklist/).

## Выберите модель, которой сможете управлять

[Запросите бесплатный разбор роста](https://cpcinsider.com/ru/?audit_from=%2Fru%2Finsights%2Fgoogle-ads-management-cost-comparison%2F#audit). Подготовьте распределение обязанностей и таблицу затрат. Обсудим пробелы между рекламой, измерениями и продажами и предложим три приоритета. Для внедрения изучите [управление платной рекламой](https://cpcinsider.com/ru/services/paid-media-growth/).