# Маркетинговый план: шаблон на 90 дней с бюджетом и целями

Составьте маркетинговый план с бесплатным шаблоном, примером расчёта и бюджетом. Определите приоритеты, ответственных и проверку результатов на 90 дней.

Canonical page: https://cpcinsider.com/ru/insights/90-day-marketing-plan/
Author: Vladlens Kecko
Published: 2026-09-29
Updated: 2026-10-13


Маркетинговый план на 90 дней должен объяснять, что делать дальше, кто отвечает за работу и какие факты потребуют изменить план. Перечень всех возможных каналов ещё не является планом.

Выберите достижимую коммерческую цель и начните с ограничения. Девяносто дней — удобный горизонт планирования, а не обещание завершить длинный цикл продаж за квартал.

## Сначала выберите клиента и предложение, затем канал

Запишите одну фразу: «Мы помогаем [конкретному клиенту] решить [проблему] с помощью [предложения], а подтверждение — [согласованное доказательство]». «Все, кому нужен маркетинг» — слишком широкая аудитория. Поговорите с недавними покупателями и теми, кто отказался. Запишите их формулировки, альтернативы и возражения.

[Руководство Business.gov.au](https://business.gov.au/planning/business-plans/develop-your-marketing-plan) связывает изучение клиентов, позиционирование, цели, бюджет действий и регулярную оценку. Наше практическое применение: один сегмент, одно предложение и один путь к конверсии для первого теста.


## 1. Зафиксируйте исходное состояние и нужное решение

Запишите предложение, аудиторию, расходы, заявки или заказы и способность бизнеса обслужить дополнительный спрос. Если измерение ненадёжно, назовите этот пробел вместо использования сомнительных цифр как точной базы.

Сформулируйте цель как изменение бизнес-результата. «Публиковать больше» означает активность. «Увеличить число принятых продажами заявок на монтаж» задаёт смысл работы. Определите «принятую заявку» вместе с теми, кто её обрабатывает.

[Руководство BDC](https://www.bdc.ca/en/articles-tools/entrepreneur-toolkit/templates-business-guides/glossary/marketing-plan) выделяет цели, ответственность, сроки и бюджет. Таблица ниже превращает эти принципы в рабочий план.

## 2. Найдите ограничение до выбора каналов

Установите, где останавливается движение: недостаточно подходящего спроса, непонятное предложение, слабая конверсия страницы, медленная обработка или ограниченная мощность исполнения. Используйте разговоры с клиентами и реальные пути покупки вместе с аналитикой.

Например, условная монтажная компания уже получает подходящие обращения, но за первый ответ никто не отвечает. Новый рекламный канал до исправления этого пробела может увеличить нагрузку, не увеличив число выполненных работ.

## 3. Выберите небольшой набор инициатив

Отдавайте приоритет действиям, которые решают ограничение и выполнимы с доступными людьми и деньгами. Учитывайте производство материалов, сайт, рабочее время и инструменты, а не только медиабюджет.

| Период | Пример приоритета | Результат работы | Ответственный | Данные для проверки |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| Дни 1–30 | Проверить измерение и обработку заявок | Протестированный путь и владелец первого ответа | Маркетинг и продажи | Тесты и причины принятия/отказа |
| Дни 31–60 | Улучшить одно предложение и страницу | Один сфокусированный тест | Владелец кампании | Подходящие заявки и проблемы страницы |
| Дни 61–90 | Оценить результаты и ресурсы | Продолжить, изменить или остановить | Руководитель бизнеса | Результаты когорты, расходы и мощность |

Это пример этапов, а не требование месяц ждать простого исправления. Сроки зависят от зависимостей и цикла продаж.

## Рассчитайте объём действий от коммерческой цели

**Условный пример:** компания хочет получить 10 новых клиентов; клиентами становятся 25% подходящих заявок, а заявки оставляют 5% релевантных посетителей. При этих допущениях нужны 40 заявок и 800 посещений: 10 / 0,25 = 40; 40 / 0,05 = 800. Это исходные предположения для планирования, а не прогноз.

| Вопрос плана | Условный ответ | Что проверить до расходов |
| --- | --- | --- |
| Кого хотим привлечь? | Покупателей одной услуги по установке | Спрос и возможности выполнения работ |
| Что предлагаем? | Консультацию с понятным объёмом и следующим шагом | Возражения покупателей и согласованные доказательства |
| Как нас найдут? | Релевантные поисковые запросы на одну страницу услуги | Намерение и доступный объём спроса |
| Что происходит после клика? | Подходящая заявка, ответ и согласованное предложение | Форму и ответственного за связь |
| Что можем себе позволить? | Лимит на основе маржи покрытия и денежного потока | Полные затраты привлечения, а не только клики |

При условном CPC €1,50 и 800 посещениях только из платных кликов расходы на рекламу составят €1 200. Отдельно добавьте производство материалов, управление и продажи. Пересчитывайте план по реальным конверсиям; не покупайте 800 кликов просто ради цифры в таблице. [Сравнение CPC и CAC](https://cpcinsider.com/ru/insights/cpc-cpa-cac-differences/) объясняет состав затрат, а [воронка конверсий](https://cpcinsider.com/ru/insights/ga4-lead-generation-funnel/) — какой этап проверить.


## 4. Скопируйте одностраничный шаблон

| Поле | Что записать |
| --- | --- |
| Цель | Коммерческий результат и период |
| Исходный уровень | Результат, определение и надёжность данных |
| Ограничение | Подтверждение решаемой проблемы |
| Гипотеза | Почему действие может помочь |
| Инициатива | Конкретный результат и границы работы |
| Ответственность | Владелец решения, исполнитель и согласующий |
| Ресурсы | Лимит расходов, рабочее время и зависимости |
| Пересмотр | Дата, нужные данные и правило продолжения/изменения/остановки |

Например, не расширять привлечение, если продажи не успевают связаться с текущими заявками. Или сначала исправить неизмеряемую форму и лишь затем сравнивать кампании. Правила должны соответствовать бизнесу, а не универсальному проценту распределения бюджета.

## 5. Пересматривайте решения, а не только задачи

Ведите короткий недельный журнал: что узнали, что изменили и что дальше. [Публичное обсуждение планирования](https://www.reddit.com/r/marketing/comments/18grvfo/) показывает перегрузку при попытке охватить слишком много каналов. Оно не доказывает существование одного подходящего всем набора каналов.

Используйте [еженедельный маркетинговый отчёт](https://cpcinsider.com/ru/insights/weekly-marketing-scorecard/) для решений и [руководство по маркетингу как инвестиции](https://cpcinsider.com/ru/insights/marketing-as-investment/) для бюджета. В конце квартала сохраните доказательства и открытые предположения, а не только презентацию активности.

### Что делать, если данных почти нет?

Запланируйте короткий цикл обучения: проверьте сбор, поговорите с клиентами и запустите один ограниченный эксперимент привлечения. Называйте предположения предположениями и не создавайте ложную точность.

Превратите один приоритет в задание с [шаблоном маркетингового брифа](https://cpcinsider.com/ru/insights/marketing-brief-template/).

## Заполненный пример маркетингового плана для Латвии

Это условный план монтажной компании в Риге, а не результат клиента или рыночный ориентир. До утверждения расходов замените предположения своими исходными данными.

| Поле плана | Заполненный пример |
| --- | --- |
| Цель | За 90 дней увеличить число заявок по одной монтажной услуге, принятых отделом продаж |
| Аудитория | Владельцы недвижимости с проектом в зоне обслуживания |
| Исходные данные | Разобрать заявки прошлого месяца: соответствие, первый ответ и результат |
| Ограничение | Во многих записях отсутствуют место проекта и нужная работа |
| Первое действие | Уточнить предложение на одной странице и добавить два вопроса для квалификации |
| Ответственность | Маркетинг готовит страницу, продажи проверяют критерии, владелец утверждает |
| Ресурсы | Определить допустимые расходы теста и время на подготовку и ответы |
| Подтверждение | Действительные заявки, принятые возможности, расходы и конкретные причины отказов |
| Правило решения | Сначала исправить доставку; уточнить сообщение при повторной нерелевантности; расширять только при наличии мощности |

### Перенесите план в рабочую таблицу

[Скачайте редактируемый CSV маркетингового плана](https://cpcinsider.com/resources/ru/marketing-plan-template.csv). Откройте его в приложении для таблиц и заполните цель, исходные данные, ограничение, гипотезу, результат работы, ответственного, ресурсы и проверку. Шаблон не содержит тарифов агентства или гарантированных показателей.

Начните с одного предложения и одного ограничения. На первой проверке убедитесь, что каждое обращение получает ответственного и следующий шаг. Затем сравните принятые заявки по периоду привлечения. На 90-й день решите, что продолжать, менять или прекращать, исходя из зрелых результатов, а не количества выполненных задач.


## Превратите план в журнал решений

Для каждой инициативы сохраняйте наблюдение, доказательства, решение, ответственного и дату проверки. Скриншот кликов не доказывает рост продаж. Связывайте период привлечения с результатами CRM после обычного цикла продаж; незавершённые заявки учитывайте отдельно.

В Латвии сравнивайте пути клиентов на LV, RU и EN только там, где можете их обслужить. При малом числе заявок изучите отдельные пути, прежде чем выбирать победителя. С помощью [калькулятора безубыточности рекламы](https://cpcinsider.com/ru/insights/google-ads-cost-latvia/#budget-calculator) зафиксируйте экономику лимита расходов; сценарий не является прогнозом.

Опубликованный [строительный кейс](https://cpcinsider.com/ru/case-studies/construction-lead-generation/) охватывает шесть месяцев работы с лид-рекламой Meta, этапами CRM и обработкой заявок. Указанные 4 002 заявки через формы Meta и €818 984 выигранных сделок CRM относятся к этому проекту. Это не цели условного 90-дневного плана. Полезный принцип — связывать записи о привлечении и продажах, не приравнивая заявки к выручке.

Оригинальное руководство и скриншоты CRM/Meta доступны в [строительном кейсе](https://cpcinsider.com/ru/case-studies/construction-lead-generation/).



## Чек-лист первой недели

- Согласуйте с руководителем приоритетное предложение, аудиторию и возможности команды.
- Зафиксируйте исходные данные; отделите наблюдения от допущений.
- Заполните таблицу; назначьте ответственного и дату проверки каждой задачи.
- Проверьте успешную отправку заявки и её получателя.
- Выберите один эксперимент и критерий решения. По возможности используйте контрольную группу или сопоставимый период.
- Оставьте время на обратную связь клиентов и работу продаж, а не только настройку рекламы.

### Насколько подробным должен быть маркетинговый план?

Начните с одной страницы для решений и приложите доказательства и рабочий бюджет. Дополнительные страницы полезны, если уточняют ответственность, ограничения или выполнение. План действий на 90 дней может быть частью годовой стратегии.

### Что делать при небольшом бюджете?

Выберите узкий тест, доступное производство материалов и посильную цель обучения. Если трафика недостаточно для сравнения, сначала соберите обратную связь покупателей и устраните очевидные ошибки измерения. Универсального распределения каналов или минимального бюджета нет.


Если первый приоритет вызывает споры, используйте [таблицу SWOT для маркетинга](https://cpcinsider.com/ru/insights/swot-analysis-marketing/), чтобы отделить внутренние ограничения от внешних условий перед тестом.

Перед выбором даты запуска [проверьте сезонность в Google Trends](https://cpcinsider.com/ru/insights/google-trends-seasonal-campaign-planning/) и сопоставьте её с заявками или продажами.

## Найдите следующий приоритет вместе с CPCInsider

[Запишитесь на бесплатный 30-минутный разбор роста с сооснователями](https://cpcinsider.com/ru/?audit_from=%2Fru%2Finsights%2F90-day-marketing-plan%2F#audit). Принесите текущий план, воронку или отчёт о затратах. Обсудим главное ограничение роста и после встречи подготовим короткий письменный план с тремя приоритетами. Обязательства нанимать CPCInsider нет; внедрение согласуется отдельно.

Изучите [маркетинговую стратегию](https://cpcinsider.com/ru/services/strategy/), чтобы связать стратегию, рекламу и результаты клиентов.


Превратите утверждённый предел расходов в месячный прогноз с помощью [шаблона маркетингового бюджета](https://cpcinsider.com/ru/insights/small-business-marketing-budget/).